- 时间：2015.07.13
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经历了2013年、2014年两年的亏损之后生猪市场进入深度调解之中，而随着调解的，有饲料、原料市场。以往饲料主导养殖市场的情况不复保存，反而是养殖终端掌握了饲料，甚至是原料市场的命门。...
? 经历了2013年、2014年两年的亏损之后生猪市场进入深度调解之中，而随着调解的，有饲料、原料市场。以往饲料主导养殖市场的情况不复保存，反而是养殖终端掌握了饲料，甚至是原料市场的命门。就上半年的情况来看，生猪存栏的下降导致猪饲料销售乏力，上半年大部分猪料企业同比去年下降2-3成;5、6月的水产病害多发下水产饲料受抑制，水产料企业上半年同比去年下降5%以上。如此配景下，君不见众多饲料企业为了保住市场、抢占份额纷纷打起了价格战、促销战。海大董事长薛华体现，今年是行业很是困难的一年。
也有许多企业将眼光投向行业之外，奔向了“互联网+”的大潮，种种互联网金融、电商、大数据的层不不穷�？诤藕暗谜鹛煜�，而真正拿出步伐、进展报告的却并未几。在股市暴涨的时候，只要扛起“互联网+”的大旗，股市都是翻红一大片。而就在6月15日之后，股市进入了暴跌状态之后，大大都企业都集体缄默。
2015年上半年已经已往了，搜索一些饲料企业你会发明，与之相关的消息不是其饲料、养殖业务怎么样，而是互联网金融、电商这些内容。纵然企业要做的一场重生的革命，可是在乐成之前，还需要饲料主业提供动力。并且当下市场考核企业的依据，也照旧饲料、养殖主业。
在这一场全行业转型之中，决定企业成败的是用户体验，也就是有没有解决养殖户的需求。在中国饲料行业信息网对生猪养殖场进行的视察结果中发明，大大都养殖场已经认识到畜牧业工业链条之中，养殖市场应当是市场的主体之一，与饲料厂是唇齿相依的关系�；始遗┮瞪び邢薰菊挪┝弊芫砭吞岬剑骸罢饬侥昃蟠蠖佳沓《荚诳魉�，可是饲料业和动保业的许多企业却很赚钱，这种现象是很不正常与合理的，养猪场要是都倒闭了，饲料业与动保业又将如何生存?皮之不存毛将焉附?”
庆幸的是，不少饲料厂也同样意识到这一点。虽然很早饲料厂就喊出了让利养殖户的口号，但更多是出于市抢占市场的战略需要。真正脚踏实地从养殖终端出发，为养殖场、养殖户谋利的企业凤毛麟角。
养殖场/户对饲料企业的诉求，可以总结为四点，1、饲料;2、技术效劳;3、融资需求;4、市场信息;
**是饲料，市场上的饲料品牌众多，养殖场究竟需要的是什么样的饲料，在选择饲料的时候最看重的又是什么?在中国饲料行业信息网的视察中发明，中大规模养殖场无一例外得体现，首先看重的是饲料的品牌，其次是产品的稳定性，第三是饲料产品的技术立异。并且，中大规模养殖场一旦与某品牌相助之后，在饲料与猪场抵达一定和谐的关系之后，忠诚度比较高。视察下来，嘉吉、正大康地、新希望六和等均有不少忠实的客户。
第二是售后效劳，好比技术效劳、制度建设、财务治理、信息化建设等等。差别的企业效劳的模式、做法差别。不少企业将客户进行分类，为客户制定产品、效劳计划。相比起降价、促销等方法，做效劳事情量大、压力大，见效还慢，许多时候还没出乐成便中途而废。相比起饲料品牌，就生猪市场上，还没有哪一家企业在效劳这块做得特别好。
第三是融资需求。张博龙副总经理体现：“养猪场的土地只能通过租赁的方法获得，无法购置，只有使用权，所以无法利用土地典质进行融资，无法融资则在行情低迷时容易泛起资金链的断裂，而资金链的断裂则导致了猪场大规模的退出和破产。”针对这一点，大北农、新希望做的比较突出。
第四是市场信息，畜牧行业的信息、生猪市场行情信息、以及养猪新技术、新治理方面的信息等。
有人要说了，这几点简直是老生常谈。既然这么长时间还在谈，是不是也说明这几个问题还没有获得很好的解决?大北农的猪联网、新希望的云养殖、天邦股份的邦富宝都是立足养殖户推出的养殖治理的平台。并且随着APP、微信客户端的泛起，企业对接养殖户方法多样化，也更快捷。在与养殖场的关系方面，也不再是以前简单的饲料企业与养殖场的客户关系，而是“利益配合体”或者“战略相助同伴”。
既然要抱养殖户的大腿，也一定是要做好以上几点。做效劳最典范的应当是海大，2006年便开始效劳营销战略。从06年到现在已经有10年的时间，海大集团的效劳营从一开始的一鸣惊人到厥后饱受质疑，再到如今惊艳四方，海大用自己的行动与结果回应了那些不满与怀疑。特别是在今年这个整个行业不景气的配景下，海概略现更是突出。海大在饲料市场、养殖市场集中火力猛攻。上半年，海大集团水产、畜禽饲料累计降价4次，尽管上半年水产料整体下降了10%，但预计海大饲料产量继续增长，其中禽料增长20%，猪料增长10%，水产料增长30%。
(来源：中国饲料行业信息网)
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