- 时间：2014.05.12
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首先需要说明，本文所举的几大饲料企业，排名不分先后。...
首先需要说明，本文所举的几大饲料企业，排名不分先后。
一、饲料销量排行
表1 2013年饲料企业收入、饲料销量情况
表1中所示的企业，饲料均作为各大企业的主营业务，新希望集团业务占比为66%，其他占比均在90%以上。
饲料总销量**：新希望
2013年新希望饲料总销量为1539万吨，相比2012年下降了8.6%。刘永好体现，2013年是新希望**交有缺乏格答卷。并且，2013年的新希望是最倒运的上市公司。
点评：历经了2012年末速成鸡、黄浦江死猪、H7N9流感、雅安地动等等一系列的天灾人祸之后，新希望饲料销量1539万吨，销售收入抵达461亿元，占总收入的66%。面对整个养殖行业不景气，尽管账面上来看，新希望同比2012年体现下降，但从刘永好以及新希望整个团队应对种种�；⒃趾Φ奶逑掷纯�，照旧属于较好的领域。2014年也是新希望自己具有转折意味的一年，以刘畅、陈春花、陶旭三人为首的**焦点，越发注重内部合理重组、拓展工业终端、联合电商试水o2o等，种种行动险些都是站在行业最前沿。静书有理由认为，2014年新希望体现将恢复好转。
猪饲料销量**：双胞胎
点评：2013年生猪市场在上半年体现也是忧心忡忡，尽管在5月份之后走出一波震荡上涨的态势。可是面对玉米、豆粕等饲料原料涨价的状态，饲料企业夹心的状态更是煎熬。早在年初，双胞胎提出的是饲料销量突破1000万吨。尽管这一目标未能实现，可是850万吨的销量，照旧使得双胞胎占据全国十分之一的猪饲料市场。正当我们为双胞胎850万吨猪饲料销量叹息的时候，2014年，双胞胎提出2020年销售收入要抵达1000亿元。
水产饲料销量**：通威
静书有写过一篇通威的专题剖析，题目就是“通威集团 是否**归来”。从2013年通威集团的年报来看，体现相当惊艳。自2010年通威业务中心转移到饲料上之后，整个可以说成是不绝喷发的状态。就整个上市饲料企业的净利润来看，通威集团净利30587万元同比增长219%，可以说是我们行业净利润增长幅度**的企业。2014年**季度通威集团营业收入为19.7亿元，相比去年同期增长1.8%;净利润亏损3222万元，同比区间减亏43%，为三年来同期体现**。目前已经是5月初，就目前水产养殖整体来看，情况是好于去年。因此，关于通威2014年的体现，预期继续向好。
二、饲料企业销售人员情况
表2 2013年饲料企业销售用度与销售人员情况
1、 从表2来看，目前销售人员最多的是大北农的16000人，并且2013年人数增长了116%。2013年大北农营业收入为1666112万元比去年增长56.6%，增长幅度为大型饲料企业中**的。饲料销量为156亿元比去年增长63%，为大北农四年来增长幅度**、2013年大型饲料企业**增长。以上大幅度增长，直接受惠于大北农2013年的人海战术，销售人员大增116%。
而随着销售人数的增长，销售用度也同比增长了69.9%。并且，2014年以来，生猪、家禽市场不景气，这也成为拖累大北农2014年**季度体现的因素。
2、 就表2来看，2013年大部分饲料企业的销售人数都是增长的。
3、 2013年新希望销售人员增长28.5%，可是销售用度却下降了0.1%。
三、讨论各大饲料企业的单兵作战能力
续上篇“**点评：2013年饲料行业风云榜”。在了解各大饲料企业2013年饲料销量、饲料营业收入，以及各大饲料企业销售人员数量情况之后，我们继续讨论饲料企业单兵作战的能力。
在《亮剑》中李云龙一经说过：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。这个原理，放在任何行业都是适用的，因此我们经�？梢钥吹叫幸的谕庖恍┱攵韵劬ⅰ巴谇浇恰钡南窒�。但任何人才或是精英，都不是天生的，都是从我们最下层的销售人员生长起来的。也正是我们每个企业的每位销售人员，创立了饲料企业的销售收入，支撑了公司的运营与生长。甚至我们可以发明，企业如同军队，每个企业的企业宗旨、文化、气氛差别，使得每个企业的销售员所散发的气质也差别。
关于我们饲料企业来讲，要增加销量，拓展市场，最直接有效的方法即是人海战术，比较经典的案例即是海大、大北农。如果嗣魅整个企业是一张大网，那么每位销售员即是基础的支点。现在我们拆开来看，在每个企业几百亿的销售额下，平均到销售人员，也就是看看单兵作战的能力。
图1 饲料企业人均战力指数
备注：蓝线为人均饲料销售指数红线为人均创立收入指数 由于新希望饲料业务占总业务的66%，其他均占90%以上，因此就人均饲料销售指数来讲，图1中应低于实际情况。
从图1中可以看出，就单兵战力指数来讲，双胞胎的体现尤为突出。而去年在行业内大幅扩招的大北农，人均体现则差强人意。
凭据图1中推测，双胞胎人均销售饲料180吨/月，年创立收入为2000万元左右。海大为130吨/月，年创立收入为1000万元左右。
大北农体现，已经在全国结构一百多家饲料企业，2014年新增项目将减少,主要内容为在建项目的后续投资。前两年是凭据战略结构考虑的投资规模,未来视区域体现结构。并且控制销售用度，也成为大北农2014年的目标之一。
饲料行业自己作为劳动密集型企业，近年来劳动力本钱的增长也是饲料企业重点关注问题之一。郭台铭的富士康，正在逐步向“机械生产机械”的模式转变，工厂也向劳动力本钱更为低廉的东南亚迁移。
而我们饲料企业中，双胞胎在去年进行大减员，员工总人数从8500人减少到7000人，目前销售人员在4000人左右。
随着我国饲料行业逐步进入供需平衡的阶段，纯粹依靠销售人员增长拓展市场的方法越来越不可取�？赡茉谄涫笔杖肽芑竦妹飨栽龀�，可是人员大增也使得后期的增长背上极重的担负。特别是2014年生猪、家禽养殖形势不景气的配景下，销售人员单兵作战指数的提高显得颇为重要。
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