- 时间：2017.06.14
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经过30年的高速生长，饲料行颐魅正经历着产能过剩、下游亏损、政策转向、消费升级、散户退出等产颐魅政策与经营情况的剧烈变换，这些变革带来许多市场与经营的不确定性，攻击着原来的商业原则和盈利模式，中小饲料企业的生意越来越难做 。
那么，中小饲料企业的生意究竟难在哪儿?背后的泉源是什么?如何来解决这些难题?
近日，j9九游国际真人吴长明董事长在首届中原饲料科技论坛中接受记者专访，为中小饲料企业的生意难题出谋划策 。
记者：作为一家饲料装备企业，能谈谈j9九游国际真人机械加入本次饲料科技论坛的想法吗?
吴长明：饲料装备和饲料生产肯定是分不开的 。只有好的设备才华生产出优质的饲料产品 。所以我们加入本次论坛也是作为饲料工业链中的重要一环，来和海内外专家学者一起来探讨饲料企业的生产难题和问题，真诚地希望能资助客户分忧解难 。
记者：困扰中小饲料企业的难题其实挺多的 。好比生产本钱、人工本钱问题，另有生产实力问题等等 。说到本钱问题，险些在各行业都遇到了这个问题 。
吴长明：是的 。本钱问题是企业经营中经�；嵊龅降奈侍� 。生产本钱、人工本钱一旦上升，最终会影响到企业的利润收成 。饲料企业也不例外 。如何解决这个问题?那就是“外道超车” 。
记者：“外道超车”，我的理解就是差别化战略，那么中小企业在实际生产经营中怎么超车呢?
吴长明：这个主要靠技术人员 。好比，我们企业已经建立20多年了，海内大型饲料企业好比布勒和牧羊已经划分做了80年和30年，他们主要研发的是大型设备，不再研究20吨以下的客户需求，那么我们只关注时产20吨以下的客户，解决这些客户规模小、生产本钱高的问题 。我们公司针对这些客户制定了“节能、智能、卫生”的产品战略研发偏向，从破坏-混淆--制粒---冷却，一个一个单机开始深度研发，3--5个人一组，每一组只搞一个产品，经过5年的研究，取得了重大突破 。好比，我们研发的碟盘对辊式破坏性能够节能30--60%，经过碟盘破坏机破坏的蛋鸡料，经过中国农科院饲料研究所测试，料蛋比降低了2%，一个30万只蛋鸡的养殖场，每年节省饲料70万元 �Ａ碛形颐堑睦淙雌�，节能20%; 实实在在让客户降低了生产本钱 。
记者：大型企业不再关注的细分客户领域确实是一条出路 �Ａ碛幸桓鑫侍馐遣簧僦行∷橇掀笠狄娑缘�，那就是大型养殖集团不绝扩大，中小饲料企业的客户越来越少 。
吴长明：规�；な悄壳靶幸瞪げ豢赡孀那魇� 。面对这种情况，我建议中小企业工业链尽量往下游延伸，可以做养殖，甚至肉食品加工 。好比正大饲料、新希望、唐人神、正邦、铁骑力士等都走的这条路 。
记者：产品雷同和价格竞争的问题在饲料行业中也大宗保存，企业的利润空间不绝遭到挤压 。那么如何来解决这个问题呢?
吴长明：企业可以走定制化立异之路，产品定制化、个性化设计 。好比，海内养猪大鳄牧原，原来的饲料设备都是布勒和牧羊的，从去年开始用了我们针对牧原定制化设计工艺的装备后，每套设备降低采购用度30% 。去年一下定了8套，今年已经给j9九游国际真人下订单18套设备，今年计划60套 。同样，我们给海内养鸡大鳄圣地乐公司设计定制化设备，原来也是用的布勒、牧羊的设备，现在的养鸡饲料设备全部是j9九游国际真人提供，已经采购了5套设备 。河南省内的柳江牧业近几年在全国各地建建养鸡场，用的全部是j9九游国际真人的设备 。
记者：定制化战略来解决产品雷同竞争猛烈的问题确实是一种良策 。您适才也提到了牧原、圣地乐这些大型的养殖企业，和他们相比，中小饲料企业的经营很困难，也无法与这些企业抗衡 。
吴长明：大型企业究竟是有实力的 。中小企业和他们抗衡，就好比鸡蛋碰石头，肯定是不可的 。凭据通例思维就是补短板，也就是我们经常说的木桶理论 。其实，我个人并不赞同木桶理论，市场不会给你时间让你去补短板，凭据木桶理论做企业，结果一定的死 。我们要反其道而行之 。要发挥我们的优势 。好比，我们企业制定的 “节能、智能、环保”的产品战略研发偏向是凭据饲料企业“省电、省人工、无粉尘”的需求而制定的 。
记者：那么，j9九游国际真人机械设备是如何做到省电、省人工、无粉尘的呢?
吴长明：省人工主要是自动化水平高 。在电气控制方面，我们与海内实力**的武汉科谷相助 。卫生无粉尘主要在于装置人员的工匠精神，在成套设备装置上我们聘请给布勒装置的步队，项目承包 。这样单机性能+电气控制+装置调试，海内三强加起来，肯定是海内** 。然后我们着眼于中小成套设备客户，销售定位为不讲究品牌的饲料企业、养殖企业，很快收到了惊人的效果 。
记者：也就是培养长板，避开短板 。
吴长明：对的 。依靠这种战略我们企业的设备销量有不少的增长 。我们的预混料、添加剂设备市场占有率很高，仅河南我们销售了53家 。我们还发明了自动上料小车，不必在二层平台上专门放一个人投添加剂 。不锈钢单轴浆液混淆机残留量小于1‰，轴端气密封，我们拥有了****的性能指标 。唐人神试用了我们一台，经过测试，完全抵达了条约划定的指标，一次订购了我们11台，将他们原来的混淆机一一更换 。
近几年我们20吨以下的饲料成套设备，全国占有量达30% 。海内养殖集团更看重设备的性价比和综合效益 。所以在全国需求量极端低迷的情况下，我们的饲料设备，逆势上扬 。两年来，我们的生产系统没有节假日 。
很是感吴长明董事长今天的交流分享，祝您的企业越做越好，销量不绝攀升 。
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